2004年，国内车市普遍低迷，而轻卡行业却异军突起，保持近几年来的高速增长势头，进入2005年车市以何面貌出现，轻卡行业又将出现什幺样的格局，品质、服务、价格……谁将主导市场？分析2005年1～4月轻卡行业的销售情况，我们不难看出其中的端倪。2005年，江淮轻卡销售乘风破浪，高居同行业前列，1～4月实现销售量36417辆，增长率达20.15%，持续近几年的强势增长势头，在国内轻卡行业江淮、福田、东风、跃进、红塔、江铃等多头争霸的格局中，赢得先机。回顾2004年的轻卡市场，我们发现江淮汽车全年销售轻卡80168辆，比2003年增长了45.45%，高出整个行业增长率的20多个百分点，市场占有率达到13。82%，已经坐稳轻卡行业的第二把交椅。

　　领跑市场，品质成就优势

　　从2005年1～4月份的市场表现来看，整个轻卡行业仍继续04年的几大特征，首先整个行业，江淮、福田、东风继续作为行业的第一方阵处于领先地位，跃进、江铃等品牌也保持较大的市场基数；而在高端市场，江铃、庆铃的领先优势依旧较大，而福田奥铃、江淮帅铃、东风之星等几大产品对高端市场的冲击仍在持续；另一方面，轻卡产品走进展厅，专卖的进程进一步加速；江淮、东风、福田、江铃等厂商今年的4S店建设都具备了一定的规模。虽然大的格局没有太多的变化，但是从1～4月份的销量来看，江淮轻卡销售36417辆，占整个轻卡行业的14.56%，比去年年末市场占有率13.82%又提升了近一个百分点，其上升势头依然比整个行业要高。比较近几年轻卡市场的变化，我们可以很明显的感受JAC江淮轻卡的品牌认知度在今年进一步获得提升，并逐步的开始影响市场，对销售起到积极作用，江淮汽车近两年对轻卡品牌建设的投入正在逐步显示出效果；另外，我们可以发现，江淮轻卡立足市场，从用户需求出发，不断开发新产品对今年销量的持续增加起到了决定性作用，过硬的产品质量是江淮产品核心竞争力的保证。

　　用户满意，提升市场地位

　　“顾客第一”是江淮汽车“价值营销”体系的出发点，为用户持续的创造价值，带来实惠是江淮轻卡植根用户的基础。连续14年，江淮汽车能够以高于50%的速度增长，从最初的汽车销量全国第28位升至去年的第8位，轻卡产品能够进入第一方阵，甚至在今年初以如此良好的态势开局，一方面是得益于江淮轻卡遍布全国的销售服务网络；同时，更是江淮轻卡良好的品质及用户口碑带来的。在用户看来江淮轻卡是自己最忠实的伙伴，近几年江淮轻卡的再购率高达53%，充分体现了其在用户之中的口碑。福建南平农村的青年赵强购买了一辆江淮轻卡，专门跑闽北山区的物流运输，短短的半年时间就收回了成本，净赚一辆江淮轻卡。陕北小伙陈康，去年初买了辆江淮轻卡跑城乡地区的零货运输业务，连续在黄土高原跑了近20万公里，从来没有进过维修站，自己也从来没有进行过维修，而通过这一年的努力，陈康家里已经盖起了小洋楼，配上了大彩电，日子过的红红火火；今年初，村里的青年更多的也选择了江淮轻卡，“让勤劳智能的人先富起来”，JAC江淮汽车所提倡的致富理念正伴随江淮轻卡驶向全国、驶向全球的步伐逐步传遍世界。2004年，JAC江淮汽车获得由中国质量协会、中华全国总工会、共青团中央、全国用户满意服务工程联合推进办公室共同发起的由用户参与评审的“2004年全国用户满意服务明星”称号。2004年，江淮汽车在全国建立了7个营销服务分公司，而今年江淮汽车更是建立了包括皖赣、华中、华南、华北、西北、东南、东北、西南、华东、冀鲁、新疆的十一个营销服务分公司；服务工作在去年的基础上有了更进一步的提升，用户对江淮汽车的满意度进一步加强。其实，我们不难发现江淮产品在赢得市场的同时，也在赢得消费者的认可，而赢得这一切又全是基于江淮汽车对于市场的敏锐把握和对自身产品的品质的严格要求。品质提升价值，这样一句看似普通的话，而江淮人却是按照国际标准来要求自己的，先后通过ISO9001、ISO14001、ISO10015等标准认证，严格的对自己的产品品质把关，也正是这样，对产品的品质有着严格的把控，良好的产品品质决定江淮轻卡在市场拥有较高的占有率，同时也获得了消费者的认同。

　　竞争加剧，品质决定成败

　　从前四个月的销量来看，福田的领先优势进一步的缩小，而江淮、东风均保持较强的上升势头，甚至处于第二方阵的红塔、跃进、江铃、凯马等品牌也取得了不错的业绩，轻卡行业的竞争势必加剧，而今年汽车行业还将受到进口汽车配额的取消和进口汽车关税的进一步降低等因素的冲击。中国汽车协会的专家称今年轻卡行业主要的企业在产品线上都将加大宽度建设，细分市场竞争将进一步激烈，而决定今年轻卡行业的最后走向的必将是轻卡产品的品质。同时，专家还指出由于今年进口关税的进一步降低，民族品牌和国际品牌之间的竞争，在轻卡行业也将逐步点燃。而作为一直倡导“民族品牌、国际品质”的江淮汽车无疑又是竞争加剧后，业界关注的焦点之一。在国内商用车市场需求高速增长的短短十年中，江淮汽车紧密的结合国内实际环境，创建了涵盖轻型卡车、重型卡车、商务车、客车整车、客车底盘在内的全谱系商用车产品阵营，在更多层面上满足用户更为个性化、更为细致的需求。人性化、轿车化的设计，是江淮轻卡产品受到广大消费者认同的首要因素之一。而真正在影响消费者购买意向的过程中，江淮轻卡产品的独特品质一方面是江淮独特的文化成为提升江淮汽车市场占有率的重要原因，“购买江淮轻卡，能够让我比较放心的使用，走上一条勤劳致富的道路，同时江淮汽车的文化也对我自身的提高起到了很大的帮助”，来自安徽阜阳的购买者胡东说。的确，江淮汽车对“品质”的认知和理解，也上升到了理论高度。江淮汽车坚持“塑人品、出精品”的铭言，坚持“品格第一、德才兼备、绩效为先”的用人原则，把对员工的品格的塑造摆在首位，把“精品”意识深烙在每一个江淮汽车人的心中。江淮汽车对于品质的要求可见一斑。不过轻卡行业是一个季节性比较明显的行业，每年的1、2月是销售开始启动时期，3、4月份是销售量的最高峰，之后的6、7月进入销售的最低谷，9月、10月在此形成第二次销售高峰，年末的11、12月进入淡季，经销商开始消化一年的库存。今年初，整个轻卡出现小幅的下跌，对比去年的销售情况，我们仍旧可以很明显得感受到轻卡产品的季节性影响，而江淮轻卡在第一季度，尤其是三、四月这个轻卡销售高峰期的良好反应，又让我们对于即将到来的销售周期，充满期待，是持续的走强，还是出现小幅的动荡，甚至是出现较大的变化，迎合轻卡行业的销售周期呢？“江淮人对自己的产品有信心”，这是江淮人给出的答复，我们也期待在做强自身品质，做大自己品牌，做好自己服务的江淮轻卡打破轻卡行业这样一个季节性销售规律。